När är ett avtalsvillkor oskäligt?

Oskäliga villkor i B2B: Så granskar du ansvarsrisker

Snabbsvar: I B2B-avtal krävs det väsentligt mer för att ett villkor ska anses oskäligt än i konsumentavtal. Rätten fokuserar på om riskavvägningen är orimlig. Granska särskilt långtgående ansvarsbegränsningar, ensidiga uppsägningar och viten. Om du är osäker, använd avtalsgranskningen som steget innan juristen.

När du förhandlar ett leverantörs- eller kundavtal utan egen bolagsjurist är det lätt att fastna i detaljer och missa den övergripande riskfördelningen. Målet är inte att vinna varje punkt, utan att säkerställa att avtalet håller vid stress. Här är vad du ska titta efter, i vilken ordning, och var fallgroparna finns.

1. Starta med helheten: Är parterna jämnstarka?

Enligt 36 § AvtL kan ett avtalsvillkor jämkas eller lämnas utan avseende om det är oskäligt. Domstolen tittar på avtalets innehåll, omständigheterna vid tillkomsten och senare händelser. Särskild vikt läggs vid om en part är i underlägsen ställning.

I praktiken innebär detta att domstolar är mer benägna att ingripa om det finns en tydlig maktobalans. Men var uppmärksam: enligt NJA 2022 s. 354 krävs det allmänt sett väsentligt mer för att ett villkor ska anses oskäligt i ett kommersiellt förhållande, särskilt mellan jämnstarka parter. Det betyder att "standardavtal" inte automatiskt är oskäliga bara för att de är ensidiga, men de måste vara rimliga i förhållande till den risk du tar.

2. Den farligaste klausulen: Ansvarsbegränsning

De flesta tvister handlar om vem som betalar när något går fel. En ansvarsbegränsning är inte per definition oskälig, men den kan bli det om den utgör en orimlig riskavvägning.

Vid bedömningen av oskälighet enligt 36 § AvtL tittar domstolen på om begränsningen med hänsyn till samtliga omständigheter är orimlig (jfr NJA 2022 s. 354). Faktorer som väger tungt är:
* Grad av oaktsamhet (vårdslöshet vs. grov oaktsamhet).
* Möjligheter till försäkringsskydd på båda sidor.
* Hur centralt det åtagande som åsidosatts är för avtalets syfte.

Läs mer om hur du balanserar detta i vår guide om ansvarsbegränsning i b2b-avtal. Kom ihåg att en begränsning som utesluter ansvar för allvarliga skador eller grov oaktsamhet ofta ifrågasätts hårdare.

3. Kontrollista: De 5 punkterna du måste granska

Innan du signerar, gå igenom denna lista. Markera de punkter som saknar motvikt eller är oklara:

• [ ] Ansvarsbegränsning: Är taket för skadestånd rimligt i förhållande till avtalsvärdet? Utesluts ansvar för indirekta skador (t.ex. vinstbortfall)?
• [ ] Uppsägning: Förekommer ensidig uppsägning utan angiven grund? Detta kan vara oskäligt om det lämnar den andra parten utan skydd.
• [ ] Force Majeure: Är definitionen av högre makt tydlig? Se vår genomgång av force majeure för att förstå när du befrias från prestation.
• [ ] Sekretess: Om avtalet innehåller NDA-delar, är skyldigheten proportionerlig? Läs om är ett nda juridiskt bindande? så granskar du.
• [ ] Ändringsrätt: Kan en part ensidigt ändra villkor i efterhand? Detta är en stor riskpost. Se ändra avtal i efterhand? så fungerar bindning och jämkning.

4. Undvik muntliga löften

Det är frestande att förlita sig på "vi löser det sen" eller muntliga överenskommelser vid förhandlingar. Men i B2B-kontext är skriftlighet avgörande för att kunna pröva omständigheterna vid avtalets tillkomst. Läs om riskerna i är muntliga avtal bindande mellan företag? b2b-risker. Ett skriftligt avtal ger dig underlaget för att bedöma om ett villkor är oskäligt enligt 36 § AvtL om tvist uppstår.

Steget innan juristen

Om du identifierar villkor som känns orimliga eller obalanserade, använd vår avtalsgranskning för att få en strukturerad analys av riskerna. Det är steget innan juristen.

Osäker på om villkoren håller innan du skriver på? Med Avtalslex granskar du avtalet klausul för klausul, får riskpunkterna markerade och rätt rättskällor för just ditt avtal — steget innan juristen. Pröva avtalsgranskningen.